拓展经营，服务三农，陈仓区生产资料公司农资配送到地头_中国化肥网
陕西省宝鸡市陈仓区天王镇庙咀村村民王军让家，做务有八亩多花椒。前不久，他独自一人来到花椒园整完地，准备给花椒树上化肥，便给街道上惠农农资经营配送部打了一个电话，不一会，惠农农资经营配送部冯平科就骑着农用三轮车，将王军让所需的化肥送到了他的地头。
王军让高兴地说：“我一个人在地里干活呢，忙不过来。一个电话人家就把化肥拉咱地里来了，如今农资经营配送就是好，方便、实惠，用着也放心。”
一个电话农资经营配送人员就把化肥送到了地头。在乡村跟农民朋友聊起这种服务，他们个个显得很是自豪和高兴，你猜他们怎么说：收麦子，人到地头把地一指，不用动手，收割机割完，运送车辆就把麦子给你拉到了家。播种的时候人只要站在地头，化肥、种子也就送到了地头。
而这要使放在三年前却是农民朋友想都不敢想的事。
宝鸡市陈仓区生产资料公司是区供销联社的一个下属单位，是农业生产资料的主营单位，过去生产资料是国家专营物资，由供销社代为经营，也就是人们所说的坐等客户上门按需来买。进入九十年代后期，随着国家对化肥、农药专营的逐步放开，城乡经营门店大量涌现，这给生产资料专营公司经营带来了前所未有的冲击。
面对遍布城乡的个体、私营经营网点，基层众多商业供销社经营不景气，生产资料经营陷入困境这一严峻局面。然而陈仓区生产资料公司不等不靠，变压力为动力，审时度势，开展市场调研，着眼当前，服务长远。
公司在深入基层调研中了解到，随着西部大开发和国家支农惠农政策的出台实施。区域农业基础设施、农业生产条件得到了较大改善。但与此相关的农业综合开发服务体系建设相对比较落后，物资技术服务、测土配肥手段落后、生产消耗大、经济效益低下。信息不灵，有一大批有优势的化肥农民买不到，换句话说，就是卖家寻不到买家。
面对困境，2007年，陈仓区生产资料公司大胆调整经营谋略，加强与化肥、农药、地膜等生产资料生产厂家的协作联系。投资１５万多元对公司仓库进行了全面整修和改建。并按照闲时调得进，放得下，急用时，调得出，有货源的备战思路，在区政府、区供销联社的大力支持下，成立了以80多位从事农资经营的人员和个人自愿加入的陈仓区农资流通行业协会。2008年初，又按照“现代农资流通网络服务体系”的发展目标，围绕服务“三农”，优质优价的服务原则，依托基层供销社原有设施，在周原、天王、慕仪、贾村、钓渭等镇建立了上接市场，下通乡镇、村组，以主营化肥、农药、农膜等农用生产资料为主业的区域性农资配送网络，目前全区已设有配送网点155个，年销售各类农资3万多吨，为农提供服务2万多人次，配送各类化肥2.8万吨，其中：氮肥12000吨、磷肥10000吨，配送尿素3000吨、二胺2500吨、各种花椒、果树专用肥800多吨、全年配送各种农膜150多吨，农药80多吨，实现销售收入4000万元，创利税50万元，初步形成了遍布辖区乡镇的农业生产资料配送网络体系和技术信息服务体系。
农资配送不仅拓展公司的业务，奠定了生产资料公司主营的地位，也给员工生存找到了出路，使员工士气大增。天王农资配送站员工王录唐深有感触的说：不论农药也好，化肥也好，各方面都很关心，咱也没有车，一个电话就给送过来了，送货下乡，咱这个地方一个是配送，二一个是跟农民朋友直接打交道。咱现在这个使命，这个责任就是急农民朋友所急，想农民朋友所想。
惠农农资经营配送部冯平科与生产资料公司合作已经有十多年时间了，随着农时季节有些物资需求紧张，他一个电话打过去，生产资料公司就把所需货物给他送过来了，每逢销售旺季资金不方便，公司还给他赊账，等忙完以后才上门结算，给他的基层服务经营提供了强大的后盾。
陈仓区生产资料公司以优质优价，快速便捷的服务拓展市场，并在配送网络中开展质量承诺、跟踪回访服务、优质服务竞赛活动，设身处地为农民朋友着想。
全国优秀农资经销商、宝鸡市陈仓区十佳诚信户，天王惠农农资经营配送部，给每位购买农资的客户都备有一个信誉卡，就是凡到该农资经营部购买农资的客户，他们会免费给每人发一个本本，就是作为一个对物品价格、质量的承诺，也是作为农户以后对产品质量的反馈、检验和考证，为他们日后更好的为农服务提供了可靠供求依据。
陈仓区生产资料公司和流通领域配送经营人员，在搞好业务经营的同时，坚持定期深入田间地头，走访农民用肥、用料情况，细心听取他们的反馈意见和建议，了解掌握群众生产所需，确保把优质农资送到农民朋友手中。
农资经营配送不仅减少了中间流通环节，让利方便了群众，同时抵制了假冒伪劣产品的蔓延，深得农民朋友欢迎和好评。
目前，宝鸡市陈仓区生产资料物资配送已由川原镇村向西部山区核桃的基地、花椒基地、苹果基地辐射发展，今年在重点完善六个乡镇基地建设的基础上，逐步延伸到村组，形成辖区完整的化肥配送网络体系。
现在一个电话，陈仓区生产资料公司各个经营配送网点很快就把农民朋友需要的化肥送到配送站，再由配送站送到农户手中。
与大的农资生产经营厂家建立长久协作关系，定期回访用户，了解农民朋友对农资的使用情况，掌握他们的需求，按需提供配送物资，减少流通环节，让利于民，抵制假冒农资流入农村，我们有理由相信宝鸡市陈仓区生产资料公司这条路一定能够走长远，农民得到的实惠和方便将会越来越多。
（杨军栋）(作者:杨军栋 责任编辑:白云)
