经销商盈利点盘点(一)
时间:2010-03-11 来源： 作者:
没有人怀疑经销商发挥着重要的作用，但是，这些重要的作用并没有给这些从业者带来多少真正的溢价能力，经销商不盈利，不是自身行业趋势的问题，而是自身资源配置的问题，当大家都把眼睛盯在厂家的产品代理上的时候，靠代理产品这件事情本身是不能让这么多的人同时都赚钱的，而这本身就是强烈的同质化，同质化的结果就是价格战。 因此，经销商需要自身具备不一样的过硬的本事，这种本事既可以等厂家找上门来投入资本，经销商赚给厂家打工的钱，也可以做成坚实的市场网络控制者，靠打包出卖这些网络来赚取利润，这些盈利模式背后其实都是一系列盈利点组成的。
现实中，经销商把如下七个主要环节的工作作好，就能够获取利润：
一、 资本盈利
对于中国99%的经销商，生存依然是自己近5年的最大任务，没有钱你就得不到厂家的经销权，特别是那些好产品的经销权，一般厂家是不会把主力产品让给小经销商的，而这些主力产品往往是一些经销商的摇钱树，但是这些产品往往目标量很高，打款额很高，一般经销商不可能承担，即使对于一些新产品来说，依然要求比较高的市场管理和控制能力，一般没有一定资金实力是不可能拿到代理权的。
正如济南市场的六大经销商的财务作用一样，是一类厂家离不开的，只要抓住这类厂家的需求，经销商就能够活的好好的，不用去想通吃的事情，实际上，如果让这些经销商去做深度分销的事情根本不可能成功，因为这类经销商的能力优势不在这里。相比较这六大经销商的长期合作，其他一些批发市场里面也有一些经销商为了吃进产品，拿到最高的反利，经常合作起来，进行联合打款。这样很多企业甚至还有相应的财务费用补贴，特别是在春节旺季的时候，经销商把资金集中在一个厂家身上，本身风险就比较高，这样为了对经销商的打款进行鼓励，厂家一般会给经销商一定的财务费用补贴，这也可以成为经销商的盈利点之一；
二、 观念盈利
中国的经销商普遍缺乏现代的管理意识，现代的行销意识，现代的onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源管理与培训意识，现代的财务意识。没有战略，就走不对方向，没有思路就没有出路，经销商会走的很困难。没有战略意识，就永远不能获取高利润。
相当经销商在做了一段时间以后，特别是做大了具备一定的规模之后，再沿用以前的经验管理模式必将无法快速拓展，只能陷进自己给自己设置的有限空间里，管理不能靠经验，更不能靠简陋的草莽作风管理，因为有人已经开始这么做了，你不进行现代经营理念的学习和导入就会落后，快鱼吃慢鱼，你会被淘汰掉的，同时你打交道的客户不管是上游的工厂还是下游的分销商、零售卖场、消费者等等，大家都在向现代管理模式靠拢，而你不进步，那不但受制于人，更大的问题是你甚至连和这些客户沟通的基础都不具备，没有沟通，就没有生意机会，没有机会就肯定丧失盈利能力了。
相反，一些经销商能够和一些区域工厂达成合作伙伴关系，经常去光顾这些企业，和企业真正达成一片，这样，就能够在理念上和企业高度一致，企业需要的就是经销商的工作方向，同样，企业出来什么政策了，那经销商也会在第一时间知道，并且通过与内部人员的特殊关系，获得比别人高的支持，那些要面子，做北朝南的经销商往往抱怨厂家政策下来后没有及时告诉自己，这种大爷有钱不去争取，还要吩咐别人去给自己拿到眼前，真是不简单，厂家就是经销商的利润来源，跟钱玩陌路绝对是跟钱过不去；
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