经销商盼复合肥价格恢复理性_中国化肥网
时间:2010-05-20 来源： 作者:
近两年来，搞农资经营的越来越困难，很多经销商感到压力越来越大，尤其是县、镇级经销商。像2009年这种越是用肥旺季越是降价的反常现象，更是使很多上游经销商几乎难以支撑下去。
纵观最基层的零售终端，这几年搞农资经营的不但没有减少，反而越来越多：一是新增经营户增多，甚至一些过去从来没有搞过经营的人都参与进来；二是流动游商大量出现。
有利可图，零售终端的高利润才是导致这种局面的最大诱因。笔者了解，在很多地方零售终端的利润都相当可观，如卖一吨普通复合肥，利润少的也在150元/吨以上，一般的也在200~300元/吨以上，有些偏僻地方甚至都高达400 元/吨以上。那些经营假冒伪劣的、或小厂生产的不达标化肥的，利润更是可观。有着如此大的利润空间，经营者又怎能不趋之若鹜？
竞争对手增多，大家的市场份额就会占得越少，市场份额越少，他们越想依靠有限的份额来得到一定的利润，那只有保持零售环节的高利润或者说暴利。这样，大家虽然在其他环节上保持一种竞争态势，互相打压，如搭销、送赠品，但在零售价格上，大家却会达成一种默契：谁也不会降低零售价格。这样自然就形成了一种恶性循环，进入了一个不健康、不正常的怪圈。尤其值得一提的是，近几年市场上出现的以牺牲某些农资产品来搭销复合肥，这样就掩盖了复合肥真正的市场价格。其实说穿了，此时的复合肥的零售价格，就是各终端经销商们在一种高度默契的情况下，操纵出的一种不真实的、过分虚高的零售价格——当然就是暴利价格了，而真正吃亏的就是农民了。
试想，如果复合肥零售环节的利润真正降低，降低到一个合理界限，不再有目前的这种暴利支撑，靠的是农资经销商的专业知识和农化服务，相信这样良好的市场秩序会使混迹农资市场的人自然退出市场。
（）(作者: 责任编辑:白云)
