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农资人三年心语

时间:2010-03-11 来源：　作者:

笔者从事农资行业三年有余，收获、感慨颇多，拿出来与各位同仁分享，也是一种快乐和幸福，在此笔者也感慨一番。我出身行伍，本不学农，所以半路出家，现所在公司为我提供了工作机会，才一路走来。三年多的农资工作经历，我坚持了，一直在探索前行。同时公司也给了我一个学习发展的平台，我的进步不是那么迅速，一直平平淡淡，但这也有一定的好处，毕竟不会引起别人的妒忌。三年的职业生涯我总结了一句个人名言：能把自己的想法变成现实的人就是一个成功的人。每个人要想成功，首先要有自己的想法，然后分步骤去实施。想法决定人的行动，没有想法那就永远都不可能成功。另外，有三样东西值得珍惜：热情、谦虚和思考！此乃人生三大宝也！意思简单明了，内涵却博大精深，如能始终如一，身体力行，唯实不易。因喜欢思考，所以常总结一些观点与人共勉。写给农资新人 珍惜公司给予的发展平台。其实每个人都需要一个学习、发展的环境，“平台”对职业者来说，我认为学习进步的作用要大于施展才华的作用，特别是刚参加工作的毕业生，往往是激情满怀、意气风发、踌躇满志，以为才高八斗、满腹经纶，给一个支点就能把地球给翘起来，认为天生我材必有用。其实完全不是这个样子，从学校毕业后进入工作单位才是一个人学习和成材的开始，学做人、学做事还要学会处理个人、家庭、婚姻、事业的关系。在工作中学习，在工作中发展，等到被别人认可了、有了成绩了，才能做到腹有诗书气自华。 如饥似渴的学习专业知识，目的是问不倒。就拿入农资这一行来说，即使你是学农专业，也不能说你就是一个农业全才。比如说你是做肥料的，对作物的营养施肥很熟悉，那对杀虫、杀菌、除草、作物种植管理、种子、产品原料、生产工艺是否有必要了解呢？回答是：相当有必要，现在大部分农资经销商对专业是知其一不知其二，而把主要精力放都放在了销售产品上，如果我们做到知其然且知其所以然的话，那我们在客户那里就有影响力，说话就有分量，在开展业务和产品推广中才能得心应手、左右逢源。 树立个人品牌。做人和做产品一样，都有一个口碑，说到做人。比方说提到王某某，那是热情，诚实，有知识、有能力，好学上进，靠得住让人放心，那么这就是所说的个人品牌，当然品牌名声有好也有坏，如果一个人小心眼，爱占小便宜，嫉贤妒能，如山中芦笋嘴尖皮厚腹中空，那他给人的就是一个不好的品牌，那么我们想一下自己，想给别人树立一个什么样的品牌？又该怎么做到呢？我想每个人心中都应该有个定位。做农资的前两年是熟悉行业的时间，要想喜欢上农资应该需要三年的时间，这时你即使跳槽也不想转行了，之后才能在行业里做到游刃有余，当然每个人进步的速度不同，所以在时间上只能因人而异了。与客户同频共鸣在给客户推广和介绍产品的时候，要讲究同频共鸣。其一，我们在做业务的时候有没有过这种情况：有一个产品，很有市场前景和推广价值，我们有很多介绍产品的话要给客户讲，就想一下子让客户明白，同时心里还有一些激动和兴奋。这个时候千万不能急于求成，不要指望客户一下就明白你的意思，因为你和客户对这个产品认知的兴奋点不同。如果你口若悬河，夸夸其谈，客户不一定就听得进去，这时你需要调动客户对此产品的兴奋度，等到他和你一样对这个产品有同样高的兴奋度时，那这个产品就已经在客户心里了。其二，在和客户交流过程中，尽量接近对方的语速、语调甚至肢体语言，这样才能更容易拉近彼此的心理距离，让对方理解你的想法，试想与一个语速超快或超慢的人谈话，最终会造成另一方思想的崩溃。在给客户介绍公司和产品时，如果对方先前没有了解和听说过公司以及产品时，最好不要用“我们是国内最大的××生产企业”“我们这个产品是市场上效果最好的××产品”，此类话容易引起客户的反感，除非你是知名公司。同时尽可能的不要拿自己的产品和被公认的品牌产品作比较，等你介绍了产品性能后，客户心中自然有一杆秤。[1] [2] 下一页

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